我们都知道，最来钱的职业是销售，最不来钱的职业也是销售，这两者的区别就在于，你的销售工作是否做的好！那么如何做好销售，就是我想要和大家分享的东西，这篇文章和大家分享如何做好销售之客户资料管理。
客户资料客户管理要点：一定要整理归纳分级处理
刚刚开始做销售和做了1年、3年、5年、10年销售最大区别之一，就是客户的累积量，积累的客户数量就是你的隐形财富，用这些，无论你销售什么都可以得到很好的汇报，如果你从来都没有做过客户数据整理归纳的话，如果你有渴望成功的愿望，那么从这一可开始行动吧。
客户资料管理三大技巧
1）、把客户资料按照属性分类，分类出不同类型的客户，优质客户，劣质客户，可持续发展客户，渠道客户，散客等。做好客户分类是做好客户管理的前提。
2）、不同客户设置不同的跟踪策略，很多人认为，销售工作的展开是从客户跟踪开始，而这里我想要说的是，客户跟踪从客户资料整理开始，不同的客户设置不同的跟踪策略，便于销售工作的展开。
3）、建立客户跟踪反馈机制，大部分的客户管理最终都是沦为泡影，一开始的宏图大展，我要把销售做的如何如何成功，客户做的如何如何好！无不是完美客户跟踪计划，可90%最终都不了了之，这里我推荐选择一个客户管理工具，大部分的客户管理工具都具备反馈机制，可以一定程度上督促我们的工作。