donews10月19日消息（记者翟继茹）18日晚，趣店在美国纽交所挂牌上市，开盘报34.35美元，较发行价大涨43.13%，市值突破113.4亿美元。趣店的上市过宜人贷成为市值最大的互金中概股。
同时，昆仑万维作为趣店的大股东，昨日发布公告称，随同趣店在ipo出售昆仑集团所持有的趣店部分股权，根据趣店17日的发行结果，价格为每股24美元。因趣店ipo超额配售，昆仑万维已转让59万股和拟增加出售的176万股，两笔共获得收益达3.65亿元。按照趣店开盘后市值113.4亿美元计算，昆仑万维半年后将有累计19.12亿美元，约合人民币127亿元的持续巨额投资收益。对趣店成功的投资，让昆仑万维董事长周亚辉坐稳了国内投资大佬佼佼者的位置。趣店上市后，周亚辉发布文章揭秘了投资趣店的全过程。
前言：
趣店上市了，心里非常开心。经纬的davidsu、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。
我憋了好久的满足感终于来了。开心过了头，干脆就把未来的满足感通过这只笔统统消费掉吧，干嘛非要忍耐那么多年呢，憋尿多难受呀，大不了以后兑现不了就被人逼逼说这人就是一傻逼呗，这才是我们这些假装90后人的风格（当然明天醒来就不能这么想，凡事还是要能确保兑现才能讲出来，信誉是成功商人的血液）。
yy一哈，未来3年，在2020年底之前，经过我手投资过的企业，至少有10家公司会成功上市，趣店算第一家的话，其他候选名单如下：随手记、达达、瓴岳科技、银客网、全民快乐、opera、grindr、快看漫画、8h床垫、如涵电商、clubfactory、（另外还有2家独角兽出于商业保密条款不能透露，上市当天会公布），这个名单超过9家了，里面或许有一些没能在2020年底前上，如果没上，估计最大的原因就是不听从我的建议；或许全部都能上，那就bigbang。
anyway肯定会超过10家。
正文：
今天在美国纳斯达克上市的趣店集团（ny纽约交易所：上市第一天就上涨30%，市值达到100亿美金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为趣店集团，更名还有一段故事，我在文章中也会写到。
当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。
初识罗敏时间还是在2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的spv投进去的，当时投的2000万美金cb，等b轮close的时候转给股份，估值为b轮的75折或者最高不超过1.3亿美金pre。曹毅还对我说b轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。
看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的b轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是fa的问题，fa跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是pre1.8亿美金(算上prota就是2.5亿的post)，他们当做post1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个fa或者自己去谈。
我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍fa，引荐各种能投各种中后期基金的大的pevc（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。
我联系了华兴资本，做大项目第一个会想到他，华兴资本一个md说他们已经做了分期乐，而且也跟投了一些，趣分期和分期乐是直接竞争对手，所以没法做趣分期。包凡就这原则，一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了，像美团，大众点评这样的，2家客户的活都不拒，然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业，也就没有直接去找包凡。
我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍投资机构，不过金钟（tmt行业负责人）也坦诚给我说，很多之前他们联系的pe/vc也都看过这个项目，短期不会安排再看。于是乎，我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目，还要游说这些老大投资趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大。
见了100家机构都没人投
那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，sig愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金pre，干不干？
大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过sig其他合伙人侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，pre2亿美金一点都不贵。
实际情况却不太乐观，我记得有一次为了趣分期的案子，我约了在银泰66层的餐厅跟一个大佬吃早餐，不停给他讲趣分期怎么有upside，downsize的风险却很低，大佬吃着听着，几乎不说什么话，最后结束的时候突然来了一句，“我算看明白了，趣分期不是一家金融公司，是一家电商公司”，我先怔了一哈，但马上接上“对对对，是一家电商公司”，因为这个大佬投电商可谓是大丰收，赚了很多钱，他有他思考的惯性，我就顺着他说就好。
融资的时候，很多情况下创业者也都会顺着投资人说，投资人爱听什么，喜欢投什么，创业者就会顺着说这些。如果遇到不顺着投资人说，要么是大牛人，要么完全是个看笑话的创业项目。当然现在投资人也都变聪明了，基本上他们只会听只会提问，不会发表任何意见。很可惜，这个大佬在我看来已经被80%搞定的情况，他们上会表决没有过，其他有2个重要合伙人不支持。
融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是dst投了分期乐，大家都觉得dst是深口袋，而且判断很准，都怕跟dst投资的公司竞争，有的vc甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为dst的号召力。
中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而tmt的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。
最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找dst吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想dst一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了dst的人，说服dst可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟dst沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在2015年1月21日挂牌深圳创业板，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。
春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。
再跟5000万美金那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。
“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%坏账率”，我问罗敏。
“人群不一样”，
“咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措？”
“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个信用额度都高了，这个额度其实很难切入去做）”，
大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。
春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用再融资了”
“要不您这边和sig各投1500总共三千？”
他想让我再投1500万美金跟sigcolead趣分期的c轮融资呀，ohmygod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。
“sig这边不回复后续可能就不会跟进了，fa一直问我”
“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。
“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。
不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投c轮的事情。
“按照等额本息的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，
“你计划什么时候现金流为正？”
“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”
“你钱主要花在那里？”
“获取用户，团队就这2个部分”
“各自每个月多少？”
“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3,5.5成本，3亿销售额”，
“你现在多少人？薪酬福利全部多少？”
“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”
“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。
“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好。”
“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”
“这个月推app，按实际认证用户来付费，一个app5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2。”
“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”
“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖ok了，用户有需求自然来了。”（说得倒也不错）
也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于信用卡中心的材料，我认为一家互联网化的信用卡公司应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。
我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。怎么样解决这个问题了，要向信用卡中心学习，现在有手机app，一个app就能是一张信用卡，根本不需要去发卡呀，趣分期之前的业务只相当于信用卡中心的分期商城，是金字塔的塔尖，没有信用卡，没有塔基，业务很难做大呀。
信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。
我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的spv投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过直接投资并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。
就这样，我们把c轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的c2c小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信1000元人民币，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在中国消费金融的发展过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做�...