对客户咨询关于十字绣电脑绣花机和电脑照片十字绣的介绍及市场阐述
一、关于设备
2、什么是自动剪线，每个机型能绣多大的花样，一次可以绣几个？
da：以ly-904s为例它**可以绣2.0*1米的花样。它有4个机头，机头的间距是50厘米，宽度是1米。2.0*1米的一次绣一幅，1.0*1米的可同时绣两幅，50*1米的可以同时绣4幅。
3、十字绣有很多颜色这种设备能绣吗，怎么换色？麻烦吗？
da：完全可以无论多少色都可以绣，软件会自动生成花样工艺单列出颜色清单。排出换色顺序，然后在设备上设置颜色针位，根据换色顺序一次穿上9个颜色，绣完9色设备自动停车再换上下面的颜色以此类推。第一次穿线的时候慢一些，换线的时候就快了打好结可以直接拉过来。机器换色功能可设置为手动/半自动/自动。
4.和手工的有什么区别？绣出来的效果怎么样，机器绣与手工绣相比有什么优势？
da:与手工相比**的区别是由于机绣是提前把布夹到绣框上经线和纬线不可能是一条直线，所以不能完全绣到布孔里去。我们的设备绣出的效果是目前机器绣**的效果，视觉绣品效果可与手工相媲美，有异曲同工之妙。由于花样是专业的软件程序设计，机器按照设置自动绣作。所以绣品整洁、针迹刹线均匀针迹方向清晰一致，十字饱满。手工则达不到这个程度每个人绣的都不同。本公司生产的十字绣绣花机，都是按照手绣针迹来完成的，画面更平整、干净，手工绣必须用专用的网格绣布，机绣且打破了手工十字绣底布面料的限制！不受布料限制任何纺织面料和无纺布都可以绣。我公司研发的无纺布十字绣效果远胜于网格布绣出的效果。机绣每分钟高达700-900针。可24小时不停的工作，其效率是手工百倍不止。
5.照片十字绣的生产流程是怎样的，对照片有什么要求。**可以绣多大的？
照片--处理软件--设计软件设计花样--输出文件--机器---按工艺单配线上布--开始工作
用于做十字绣的照片应当是专业的照片像影楼那种像素高经过处理的照片做成的效果**，十字绣设备现在**绣幅1200mm*700mm，照片一般没有这么大的已经足够用了。
6.这种设备只能绣十字绣吗？还有什么功能？和普通电脑绣花机有什么不同？
da：十字绣电脑绣花机是在普通电脑绣花机的基础上研发的它继承了普通绣花机所有的功能可用于广泛服装、家纺、工艺品绣花。相比普通绣花机质量好、配置高，精密度高，绣品效果更加美观。无论从电控和机械上都有很大不同。
7.这种机器容不容易操作，好学吗?对操作人什么要求？
da:这种设备拥有可视化操作平台，简单易学。无文化水平和相关经验限制。
8、你们负责技术培训吗？关于培训是怎么安排的，多长时间可以学会完全掌握？
da：我们免费提供技术培训包括设备操作和花样设计，赠送配套设计软件，十字绣花样，包教包会。7-15天可以完全学会并能独立操作。培训地点可由客户选择在公司还是在您那里您过来食宿自理，我们过去食宿是您负责的。
9.设备的售后是怎么安排的？收费吗？这种设备容易坏吗？
da:设备保修期一年就是说从我们交机开始一年内免费保修，自然或不可抗拒因素除外，比如地震、水淹或人为照成的损害，出现这种情况是要收费的。具体费用看情况而定。出了保修期是收费的主要是往返路费和工本费。本公司生产的每一台设备出厂前都是经过严格测试、打样检验的，关键装置都是进口的。我们深知对客户负责就是对我们负责。质量好可以节约我们售后维修成本，做一台好时能使住的绣花机是鲁悦的心声。
10、付款方式和整个购机流程是怎样操作的？
da：签订购机合同后交总额50%的定金，设备到达客户所在地安装之前付清50%余款。订单生效我们安排生产并严格履行合同内容。在合同规定的时间内按时交货.因客观和自然因素导致推迟交货的会向客户通报说明，不属违约范围。我们会与设备同时到达目的地免费上门安装调试，培训流程结束返回，
11.关于十字绣绣花机和相关技术的合成作简要说明（闻道有先后、术业有专攻）
众所周知电脑绣花机是当代**进的绣花机械，它可以让传统的手工绣花得到高速度、高效率的实现，并且还能实现手工绣花无法达到的多层次、多功能、绣品质量统一性和完美性的要求。它是一种体现多种高新科技的机电产品。目前生产厂家很多，自1987年青岛缝纫机厂成功研发中国第一台电脑绣花机至今经过23年的发展设备性能达到一定水平。中外厂家各有所长！
绣花机和绣花是分开的也就是说绣花机厂是生产机器的，而绣花厂是用机器生产绣品的。前者造后者用。分别具有专业性，机械有机械的制作技术和零部件生产工艺。绣花根据花样的种类不同也有不同的绣花工艺即生产方法其直接影响绣品质量和生产效率。要说明的是做机器的懂绣花但不会绣花更不懂绣花工艺也就是说他虽然会做机器但不会绣花生产技术、工艺，绣花厂也是他会用机器干活，能用机器生产出色彩绚丽的精美绣品，他不懂机器。这就是我们所说的闻道有先后、术业有专攻。业有专长、术有专攻。
十字绣电脑刺绣是电脑机械、操作技术和绣花工艺的集合成果，能研发这样的设备和创立这么一套生产技术工艺。是很难由某个领域独立完成的，必须精通机械制造和工作原理、机器操作和工艺方法还有对电脑花样设计软件的精通。深入研究十字绣针法和市场趋势，结合多方面技术才能研发新型实用的设备和创立一套完善的生产工艺。还有对操作人员的技术培训，让其能够在短时间内掌握这项技术和顺利的进行生产是关键也是客户所关注的，我们正是深知这些原理，拥有这些各领域生产技术。使十字绣绣花机真正技术达到机械与生产工艺的完美结合
二、关于市场
12、电脑十字绣的前景怎样？绣品能被客户接受吗,对于电脑十字绣行业分析如下
da：电脑十字绣目前属于朝阳产业、新兴工艺品，我们经过3年的市场调研和1年半的销售观察，根据对现有客户的运营状况分析电脑十字绣发展前景十分广阔、空间很大。近来手工十字绣已风靡中国，为我们打下了很好的市场基础，不用我们再去考察、推广。已形成了一种时尚休闲的新产业，朝阳产业，一定在中国成为具有竞争力的有长远前景的产业！本公司是国内唯一专业生产十字绣电脑绣花机的生产企业，鉴于十字绣市场在中国快速发展，为满足现代人对艺术品位的高层次需求，经过公司上下员工的努力，2008年6月成功地开发了电脑仿手工十字绣(电脑十字绣）绣花机，改变了十字绣只有手工的历史，开创了电脑十字绣的新纪元。2009年底，工艺技术达到最佳效果。过去手工十字绣由于手工工效低，且成品价格昂贵，电脑十字绣的出现使十字绣走向了工业化，使十字绣产品的批量生产成为现实，大量应用于窗帘、台布、背包、沙发垫、日用品，书签，抱枕，装饰画等产品。刺绣艺术是与商业化运作有机的结合了起来，公司本着科技创新，工艺创新，产品创新的原则，把华贵高丽的十字绣装饰画带入千家万户。遵循“诚信经营，合作共赢”的经营理念，以规范是市场运转模式，强大的开发实力做后盾，期待与您携手共创美好未来！
13.对于机绣与手工绣对立观点我们如下分析
好多人觉得与手工十字绣是相斥的，其实不然。理由有：1、手工十字绣以怡情为主，旨在消磨时间，享受乐趣；电脑十字绣则侧重于成品的装饰作用，意在实用。从视觉效果来说，电脑十字绣完全可以替代手工，且不受底布面料的限制，可广泛应用于家纺，如靠垫、台布等。。大幅的十字绣作品对非专业缝制的人来说，亲自动手是心有余而力不足；电脑十字绣则可以弥补这个缺憾。对手工要专业缝一个月的作品来说，电脑十字绣只要两三天就可以解决了，且价格不贵，是手工价格的一半甚至更低。价格比是最重要的一块，手工绣由于绣作时间长、人工成本高。其销售价格让人望价止步，相比机器绣就不同了绣作效率是手工百倍不止。一人独立操作，同一时间内可以绣几幅甚至十几幅，而且绣品质量一致成本大大降低。所以销售价格低，性价相比之下人们当然愿意乐享其成。目前人们生活压力大，休息时间尚且不足更不能亲手绣作。十字绣工艺品保存时间长具有很高的欣赏价值、令人赏心悦目，可以陶冶情操，缓解生活工作压力。综上所述便是市场需求也是市场分析

---

鲁悦精密工业设备有限公司
高凯
15866899699
青岛市李沧区黑龙江中路3190号甲